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信息流運營代運營需要哪些,有沒有專業的公司?

時間:2019-12-30 22:42:00 點擊:
信息流運營代運營需要哪些,有沒有專業的公司?
近兩年來,隨著社會的信息化和信息流的大量涌現,信息流廣告越來越受到廣告主們的寵幸,越來越受到互聯網行業的關注,也有越來越多的小伙伴紛紛涌入到信息流運營的崗位上來。個性化的投放和自然原生的內容展現,讓用戶在不經意間就被“安利”了一發。
1、那么,什么是信息流廣告呢?
什么是信息流廣告:是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放,可以通過標簽去投放,按照自己的需求。
信息流廣告依托海量的用戶數據和信息流生態體系,可精準捕捉用戶意圖,有效降低用戶干擾,將廣告展現給目標客戶,并且容易激發受眾的主動性,促使其主動接受、分享。
2、如何分步驟在信息流渠道投放?
我們在拿到一款新產品,為一款產品做互聯網發行或品宣時,選擇在信息流渠道進行投放,大致會經歷這么幾個環節:
在這幾個環節,對應需要了解到的知識框架如下:
互聯網廣告
對投放產品的了解
對于所投放的產品,其所在的行業,產業、生態鏈(比如游戲,是多樣性復雜性僅次于廣告的互聯網產業生態)與市場環境的了解是基礎。
對所投放的產品的目標人群,核心競爭力和差異化競爭策略,賣點的了解和把握,則是核心關鍵。
在這里,除了自己對互聯網行業,新聞資訊動態,產品分析與理論知識的了解,還需要自己真正深入去體驗這款產品。如果有機會,最好與直接負責的產品同學進行交流。
這是至關重要的一步,選擇資源平臺選擇投放平臺及到了真正的投放優化環節,都建立在對產品本身的理解上。
對各種資源平臺產品的了解
1.不同類型的資源適合推廣什么產品?比如視頻類,工具類,社交類,資訊類資源分別適合什么樣的行業?
2.一樣是社交類,陌陌和微博微信朋友圈在產品有什么不同?愛奇藝優酷B站有什么不同?今日頭條網易新聞呢?
3.自有類資源和聯盟類資源的區別是什么?
4. Heroapp流量和長尾網站尾量的區別又是什么?是否尾量就一定不好?
對互聯網廣告行業和產業的了解
1.了解互聯網廣告的行業生態與發展趨勢,尤其程序化廣告與信息流廣告。
2.了解不同的廣告模式,ASO,ASM,seo,SEM,DSP,ADX,聯盟,積分墻;黑產機刷不在此類。各有什么利弊,什么階段適合采用什么模式,預算確定的前提下,選擇以什么來做發行和品宣?
3.了解不同的廣告形式:開機報頭,Banner,信息流,前貼,彈窗等適合什么場景和目的。
4.不同的結算方式,如CPM,有的cpc?OCPA是什么?為什么有這么多不同的結算方式,各有什么利弊?根據不同的目的應該選擇什么結算模式?
5.市面上同類產品的成本價格區間,舉例個問題,IOS上游戲的激活成本現在平均是多少?在什么區間是合理的
6.投放平臺選擇時,要選擇哪個投放平臺,業內有什么比較好的投放平臺,他們各自更擅長什么領域,業內風評如何,數據技術能力如何,接入了什么資源呢?(注:業內風評特指部分平臺存在摻量假量,數據作假的情況。)
上述幾點,建議運營同學除了多看多學多實踐,更要多與業內同行交流。這行老實說水很深,不透明化程度相對很高,很多知識和內幕是靠互相八卦交流,口耳相傳。畢竟大家誰也不會在明面上得罪其他同行。
投放優化相關知識
1.廣告投放名詞解釋
① CPM
CPM (Cost per Thousand Impressions)每千次展示費用。廣告條每顯示 1000 次展示的 費用。
② CPC
CPC (Cost-per-click)每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。
③ CPA
CPA (Cost-per-Action)每次激活的費用。目前移動端,結算到激活的居多,也有部分按注冊結算。
④ RTB
RTB(Real Time Bidding,實時競價)是一種利用第三方技術在數以百萬計的網站上針對 每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。 RTB,也就是實時競價。通過記錄cookies,來解析 用戶的行為,從而實現精準投放廣告的目的。
⑤ 用戶獲取成本
用戶獲取成本(Customer Acquisition Cost,CAC)=推廣成本/有效新增用戶(一般也稱作CPA成本)
⑥ DSP
DSP(Demand Side Platform,需求方平臺)
需求方平臺允許廣告客戶和廣告機構更方便地訪問,以及更有效地購買廣告庫存,因為該平臺匯集了各種廣告交易平臺的庫存。有了這一平臺,就不需要再出現另一個繁瑣的購買步驟——購買請求。 移動互聯網里有成千上萬的廣告主,簡單的講,DSP 就是廣告主服務平臺,廣告主可以在平臺上設置廣告的目標受眾、投放地域、廣告出價等等。目前國內許多的移動廣告平臺,都開始發展自己的 DSP平臺。
PS:公眾號后臺回復關鍵詞“基礎知識”“互聯網知識”了解更多關于廣告投放基礎知識。
2.投放實操大概可以分為這么幾個步驟:
步驟
與想象中高大上的品牌廣告的創意不同,創意的優化是一個需要不斷跟進優化的歷程,甚至有點繁瑣。
說靠靈光一閃一個創意搞定全部的,那你是真的厲害了,這種一般不是傻就是壞。
創意優化閉環
3、寫在最后,給運營伙伴們的一些掏心話
在廣告投放環節,以ROI為導向,數據仍然是唯一指標,懂數據,才能懂廣告,能根據數據的監控,對各個環節做基于目標的優化。不要迷信數據是指,如果同時在幾個平臺上投放廣告,非渠道包的合作方式下,存在平臺間互相有蹭量的情況。
不過誠如前面所說,數據作弊的情況在部分平臺(這部分平臺的命運我認為最終仍然是被時代淘汰)存在,作為發行方,數據監控和反作弊知識是必要的。
很多人對于信息流廣告的認知僅限于良好的閱讀體驗,實際上一個“品效合一”的信息流廣告,背后隱藏著從:創意素材制作→精準投放→效果優化。在日常投放過程中,我們經常會碰到投放效果不理想的狀況,遇到這種情況大部分的操作方式都是調整價格或者是更換素材,這種方法在一般情況下是實用的,就要看你如何合理的去搭配,看你怎么去抓住,怎么玩得轉!
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